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【菏澤日報】-劉家芳芳微商團隊的創業故事

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 在東明微商界,劉芳和她的劉家芳芳團隊"名震江湖"。前不久,劉芳和劉家芳芳團隊以微商全國亞軍的榮譽呈現在世人面前,給東明人爭足了面子,也敞開了一扇微商創業的大門。
 

  采訪中,劉芳談笑風生,沒有一點拘謹和拿捏。她說,正是她這樣直來直去的性格,在微商界深受團隊伙伴的信任,也是帶領團隊以信為本、贏得數萬人跟隨的緣由。
 

  如果說電商給了我動力,微商則給了我奇跡。"在談到創業經歷時,劉芳和丈夫王海濤都說,微商發展很快,只要抓住了商機,用心經營,成功并不遙遠。它既是電子時代的產物,更是粉絲經濟帶來的天賜。
 

  2013年以前,劉芳只是個全職太太,丈夫做煤炭生意,家里不缺錢,劉芳的任務除了照顧孩子,就是和朋友旅游、打牌、聊天。隨著手機微信的普遍使用,劉芳有了自己的朋友圈。偶然一次,劉芳和平常一樣使用一種面膜,覺得效果很好,便在微信朋友圈里分享了一下。因為朋友圈內大多是講究的中青年女性,劉芳的面膜引來很多朋友的興趣,她們讓對化妝品使用比較苛刻的劉芳也給自己帶一些。于是,劉芳買來一箱面膜,一天的時間就賺了七八千塊錢。
 

  看到在微信圈里賣東西能夠賺錢,精明的劉芳抓住了機遇,開始挑選質量可靠、市場有賣點的美妝用品,先訂貨,然后在朋友圈內發微信,介紹產品的優點、性能、效果,在朋友認可后,大家在微信里訂購,劉芳從中賺取一定的利潤。由于朋友圈越來越大,劉芳開始組建管理、運營、宣傳等專業團隊,走上了微商創業的快車道。
 

  2013年4月接觸微商,7月組建團隊,幾個月的時間,劉芳不僅打造了堅強有力的微商團隊,當年銷售額還達到3000多萬元;2014年劉家芳芳團隊銷售額達到1億元左右;今年上半年,銷售額就達到了六七千萬元。
 

  "別人看不懂的,可能就是商機。"在不經意中創業成功,讓劉芳看到了巨大的商機和發展空間。當別人用微商零售產品時,劉芳已經帶領團隊實施階層式管理,公司化運作。2014年,她把主要精力放在產品考察和團隊拓展上面。劉芳說,凡是劉家芳芳團隊經銷的產品,她必定自己先試用,然后給自己的一級代理商、員工、家人試用,在確定、確實產品質量可靠,市場受歡迎以后,她才放心在微信中宣傳,推出產品。
 

  因為涉及一些商業運作機密,在談到敏感話題時,劉芳總是笑而不答。但電商與微商相結合,是劉芳成功的一大法寶。在劉芳的別墅里,一樓的大廳有幾臺微機,6名年輕員工不停地在和代理商聊天,介紹產品的特性。"我們的工作既簡單又省力,甚至只有一部手機就能創業了。"
 

  目前,劉家芳芳團隊與8家公司合作,產品達到50多種,相繼成立了濟南天卓生物科技有限公司和濟南劉家芳芳生物科技有限公司,注冊資金300萬元。現有員工28人,直屬代理商1萬多人,間接代理商50多萬人。
 

  在與劉芳的交談中,劉芳還說到這樣一個問題,在她數萬人的團隊里,有三分之一是殘疾人。之所以吸收殘疾人進入團隊,一方面是這些人做事專心,一方面是給殘疾人一種生活技能和對生活的希望。
 

  作為全國頂尖的微商,劉芳不僅對團隊負責,對代理商負責,對消費者負責,還對社會負責。在利用微商賺取巨大利潤的同時,劉芳自己不停地從事公益和慈善事業,在短短的三年時間里,她向困難家庭、貧困學生、重病患者捐款20多萬元,在她的帶領和倡議下,劉家芳芳團隊向社會捐款達60多萬元,以實際行動體現了"取之于社會、奉獻于社會"的理念,也樹立了團隊的良好形象。
 

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